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誰來開發、產品如何傳播與推廣?旅游文創市場求變
第一旅游網:www.kvyo.tw      發布時間:2019-03-08      字號:【

  2月的最后一天,石偉與光澤縣主管文化旅游的負責人見了一面。后者,計劃系統地開發一套光澤旅游文創產品,一方面借其推介光澤旅游,另一方面借助產品售賣獲得旅游收入。

  石偉,是福建省海峽文化創意產業協會常務副會長。最近一段時間,他帶領協會喊出了“旅游文創產品一站式服務平臺”的口號,試圖整合產業鏈,入局旅游文創產品市場。

  借助已積累的文化創意資源,協會已經成功開發和推廣了3套文創產品。它們的成功,不僅吸引了光澤等地前來洽談合作,更給了石偉向旅游文創市場縱深推進的信心。

  旅游文創產品,由誰來開發

  手握文旅資源的“寶庫”,究竟如何開發成叫好又叫座的文創產品?

  在石偉眼里,許多地方政府部門并不具備推動旅游文創產品市場化的機制和人才,有些國有旅游開發公司在做,但精力往往受到限制。與專業的第三方機構合作,則是行之有效的方法。

  現實情況如何? 記者了解到,作為福州市文化名片的三坊七巷,已經踏出了文創產品開發的步伐。2017年1月,三坊七巷開發保護有限公司宣告成立三坊七巷文創中心,并在南后街上開設了首個旅游伴手禮和文創產品直營店,面積達300多平方米。文創中心負責人池女士告訴記者,中心擁有600多種與三坊七巷等福州本土文化有關的文創產品。然而,這些產品只有小部分是公司自己開發的,大部分則通過招商引進。

  在惠安,惠安縣旅游局根據惠安女形象,委托第三方設計了“惠安六姐妹”卡通作品,而文創產品的市場化推廣則并無統一謀劃。據惠安縣旅游局有關負責人介紹,惠安目前主要通過授權的方式,將“惠安六姐妹”形象版權授權給想要從事文創產品開發的公司或團隊。至于銷售推廣,也由對方來進行。據記者采訪了解,目前“惠安六姐妹”的相關文創產品銷量并不可觀。

  朱子文化、媽祖文化,均屬我省知名的文化品牌。記者了解到,與其相關的旅游文創產品開發,由于官方還未正式統籌,民間力量顯得更為活躍。這些力量,或多或少對旅游文創市場形成了培育作用。

  “旅游伴手禮檔次低、文化味不足的現象,許多地方政府部門都發現了,也想解決,卻一直難以解決。我們文創協會這些年來也致力于破解這個難題。”石偉介紹,通過與各地黨委、政府合作,協會先后落地“屏南有禮”“固原有禮”“尋找泰味”等項目,為旅游文創產品的專業化開發打下基礎。

  石偉告訴記者,他正努力打造旅游文創產品一站式服務平臺,這個平臺將集納設計師、產品開發團隊、營銷團隊和生產企業等產業鏈資源,一旦地方政府有需求,即可為其提供規劃立項、研發設計、生產制造、銷售推廣等一站式服務。

  開發文化資源,好產品在哪

  如何打造成功的旅游文創產品?

  “這些年,全國各類、各級、各主題的文創大賽此起彼伏。我省每年由政府、高校、社會機構舉辦的各類主題大賽不下20場。”石偉說,“這些大賽推動了全社會對文創產業的關注,每次大賽也不乏亮眼的好作品,但好作品不一定能成為好產品,大賽的成果常常面臨寫在紙上、說在嘴上、掛在墻上的尷尬局面。”

  在石偉看來,如果文創作品的定位是大眾普遍接受的商品,而非曲高和寡的藝術品,它應符合12字原則:物美價廉,便于攜帶,本土元素。“文旅產品種類繁多,涉及的物質載體多,要轉化成產品的文創設計作品,需要在考慮創作思想、文化表現、創意靈感的同時,重點考慮它轉化成產品的可行性,如用什么材料打造、不同材料的美感和表現力是否與原作一致、開發成本如何等。”石偉說。

  “文創產品既要深入挖掘價值內涵和文化元素,也要貼近老百姓、注重實用性,這樣出‘爆款’的概率更大一些。”福州本土設計師王焮宇也表示。

  既然實用、接地氣是好產品的關鍵,那么以市場需求為主導進行產品開發,不失為一種穩妥的方式。唯美客文創聚落,是一家專注文創IP開發的省級眾創空間,福建唯美客文化創意有限公司董事長許權告訴記者:“為了打造好產品,我們會將設計師的樣品先發動預售,銷量好的投入量產,并利用我們的互聯網平臺和渠道進行推廣,用市場來檢驗產品的好壞。”

  為打造好產品,基于三大門類的旅游文創產品開發,成為石偉和協會的主要方向,這包括地方名人典故、非遺、農特產品等,其開發原則是大IP為主,小IP為輔。“一門好手藝,加一個好創意,就能成就一個好產品,和一門好生意。”石偉說。

  產品傳播與推廣,什么模式好

  好產品如何落地?如何銷售推廣?帶著對行業的理解與思考,石偉開始了實踐。“屏南有禮”項目便是具有突破性的一次嘗試。

  2017年7月,福建省首家旅游文創商品專營店“屏南有禮”在屏南白水洋和鴛鴦溪景區開門迎客。這是福建省海峽文化創意產業協會統籌閩臺兩地高校文創設計資源,為屏南縣量身打造的。“協會為此專門成立設計開發項目組,將白水洋、鴛鴦溪、廊橋群落、甘國寶、古鎮古村等特色旅游元素及土特產進行提煉與包裝,最終設計出大小文創產品數百件。”石偉介紹。

  產品有了,線下門店成為游客接觸產品的第一個渠道。石偉介紹,在門店設計上,設計師將白水洋和鴛鴦溪兩家門店設計成新穎的集裝箱體態,使其在旅游旺季時可以作為門店,在旅游淡季時又可以吊拉到其他地點配合各類活動或作為“屏南有禮”形象展示柜。兩家店店門口都各自擺放了一對大型鴛鴦吉祥物雕塑,吸引游客注意。

  門店如何能夠運營好?“在店里擺的商品既要琳瑯滿目,又要物美價廉,讓游客看得上、買得起、帶得走。”據石偉介紹,目前“屏南有禮”兩家門店內銷售的產品主要為首期開發的創意產品和當地特色農副產品,共有近30個品類50余個品種,包括鴛鴦手工剪紙、廊橋拼板模型、卡通“屏南四娃”、屏南竹編工藝品等,這些不僅受游客歡迎,更成為屏南對外宣傳旅游的推介品。

  同樣的模式,也被用于寧夏固原。協會與寧夏廣電網絡傳媒集團等單位聯合,打造固原文創旅游產品研發和產供銷平臺“固原有禮”。“從2017年開始,我們先后三次到固原考察采風,結合兩岸設計力量,開發了一批質優價廉、便于攜帶、具有濃郁固原特色的文創旅游產品。”石偉告訴記者,首批產品已在固原市景區、機場、博物館、市區主要飯店等12個銷售終端面市,它們填補了固原文化旅游創意產品的空白。

  “從地攤轉變為專柜或專賣店,從粗放式轉變為精品式。”石偉表示,“旅游文創產品的銷售人員、銷售展陳、銷售方式都是新的,未來,協會將引導景區改變傳統的銷售模式,通過線上與線下結合,讓產品更多地賣出文化味。”


來源:福建日報 責任編輯:朱舒婷
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